【対談】“イングリッシュおさる式”マーケで売上4倍に。登録者38万人超・人気YouTuberの成功方程式

現在では主にYouTubeを通して、「食べて痩せるダイエット」をテーマに情報発信をしています。

YouTubeを始める前は、もともと管理栄養士として3年間医療現場で務めておりまして、生活習慣病の方の栄養相談や食事指導を行っていました。

また、私自身も今より10kgほど太っていた過去がありまして。

自分自身のダイエット経験をもとに、現在の食べ痩せメソッドを確立しました。今では、単なるダイエットの知識だけではなく、心も身体も健康的に痩せられるメンタルケアの方法についてもお伝えしています。

YouTubeを始めたのは今から3年前ですね。

実は最初は、管理栄養士というバックグラウンドを活かして、健康的な料理のレシピをお伝えする料理系のチャンネルを半年ほどやっていたんです。

そこからチャンネルの方向性を変えて、ダイエットジャンルで発信するようになり、2年半くらい経ちますね。

管理栄養士ということや一般的なニーズから、なんとなく料理系のジャンルでYouTubeを始めて。

ですが、ライバルもたくさんいて、視聴数を伸ばすことも難しく…とても悩んでいたんです。

そこで、YouTubeにしっかりと向きあいリサーチした結果、チャンネルの発信ジャンルそのものを変えることに決めました。

その当時はまだ5,000人くらいでしたね。

チャンネルのジャンルを変えてから2年半で、38万人に増えました。

そうですね。登録者数が5,000人くらいのころは、収益といえば3〜5万円程度の広告収益のみ。動画編集にかかる費用でほぼ消えてしまうような状況でした。

ですが、ダイエットジャンルで発信を始めるようになってからは、ダイエットや生活習慣病に悩んでいる方に向けて、個別の食事指導も行えるようになって。

今まではYouTubeといえば広告収益というイメージだったので、「広告収益以外でもお仕事つなげることができるんだ！」と、YouTubeの新たな使い方を初めて知ったんです。

YouTubeの内容だけではどうしても解決できない課題も、個別の食事指導であれば解決できるというのはありますね。

やっぱり身体のことって、画一的なメソッドではどうしても難しいところがあって、一人ひとりにとっての正解って異なるんですよね。

体重や身長、代謝、年齢、持病の有無など、みなさんそれぞれコンディションが異なるので、みんなと同じやり方では結果が出ないこともある。

そこにもどかしさをずっと感じていたので、マンツーマンで食事指導をするようになりました。

今ってインターネットを見れば、たくさんのダイエット法や食事法の情報を得られると思うんですが、それだけだとうまくいかないという方もたくさんいらっしゃいます。

自炊ができるかどうか、食の好み、運動の好き嫌いなど、人にはそれぞれいろんな生活環境や趣味嗜好傾向がありますよね。また、過去のダイエット経験も実はかなり影響してきます。

そんななか、インターネットで見つけたダイエット方法を試してみても、自分に合わないので結局リバウンドしちゃうんです。

私のところへ相談してきてくださる方は、痩せてはリバウンドしてを繰り返してしまっている方がとても多くて。

なので、その人に合った痩せ方を提案、サポートし、一生続けられる食事法や生活習慣を身につけてもらうことを何よりも大切にしています。

そうですね。発信を始めた当時はごく普通の会社員だったので、もちろんマーケティングの知識はなく…

自分が伝えたいことや、管理栄養士として提供できるものはあっても、それを世の中に広めることができない、良さを伝えられないというのが一番の悩みでしたね。

1年半くらいは独学でSNSマーケティングについて勉強していたのですが、おさるさんの講座をふと見つけて、受講してみることにしたんです。

一番の決め手は口コミ・実績ですね。たくさんの受講生のみなさんが結果を出されているというのが、おさるさんのX（旧Twitter）やYouTubeの対談動画を見ると実感できるので。

やり方さえわかれば、こんなにも多くの人に広めることができるんだなと思えたことで、受講の意思が固まりました。

それに、おさるさんがやっている英語学習のYouTubeチャンネル「イングリッシュおさる」の登録者数と、私のYouTubeチャンネルの登録者数がそこまで大きく変わらないのに対し、売り上げが全然違ったんですよね。

「同じくらいの登録者数なのに、どうしてそんなに売れるんだろう？」と疑問に感じていたので、もっと深くマーケティングについて学びたいなと思って。

一番わかりやすい数字面からお伝えすると、売り上げが大きく変わりましたね。

受講前は月の売上は約500万円くらいだったんですが、約2,000万円になったんです。

「食べ痩せダイエットの良さを、まずは無料で知ってもらう」ということに重きをおいた、ということでしょうか。

いつも個別サポートに入る前の段階として、食べ痩せダイエットについての説明を行うセミナーを開催しているのですが、以前は有料かつ少人数に絞ってやっていたんです。

ですが、今ではセミナーを無料にし、たくさんの方にお越しいただくようにしました。

そして、セミナーの質もブラッシュアップして、以前は100枚程度だったスライドも350枚に。

たくさんの方にセミナーを受けていただきたいので、セミナー参加特典も豪華にしましたね。

もはや参加特典に載っている情報だけでも痩せられるっていうぐらいのボリュームです（笑）。

この食べ痩せメソッドを確立するまでにたくさんのお金をかけて勉強してきたので、やはり最初は無料で情報を出すことには抵抗はありました。

ただ、まずは一人でも多くの人に知ってもらわなければ、良さは広まっていかないので…

おさるさんの講座を受けて大きく変わったのは、とにかくたくさんの情報を無料で提供しようというマインドですね。

それはありましたね。先ほども話したように、以前は自分のスキルに自信はあるものの、それを届けたい人に全然届けられていなかったんです。

それが今では、ダイエットに悩んでいる方や健康上の不安を抱えている方に、LINEやYouTubeを通して必要な情報をお届けできているので、収益よりも何よりも、人のためになれているなと実感できているのがうれしいところです。

大きく変わりましたね。

セミナーを通して、食べ痩せダイエットに対するお客さまの理解度が非常に高まっているので、「思っていたのと違った」という類の声がなくなったんです。

期待値のズレが小さくなるので、お客さまの満足度も高くなったように感じます。

それに、食べ痩せダイエットのメソッドに深く共感してくれているので、熱量も高く、熱心に指導を受けてくれる方が多くなりました。

そういった意味では、かえってコミュニケーションコストが減ったように思いますね。

たしかにそういった面もありますね。

なので、私の食べ痩せダイエットに共感してくださる方の中で、ご自身もダイエットの指導に携わりたいという方に向けて、「ダイエットコーチ養成講座」をつくりました。

現在では食べ痩せダイエットのコーチは10名ほどで、一緒にチームとして活動してもらっています。

そうですね。今は3期生を育成していますが、最初のほうは私と一緒に食べ痩せダイエットを広めていく活動が主になってくるので、「稼げればそれでいい」という方がコーチになってしまうと乖離が起きてしまうと危惧しています。

なので、まずは元生徒さんにお声がけさせていただいて、ダイエットコーチを養成し始めていて。

今ではダイエットコーチの半分以上は、実際に私のダイエットプログラムで痩せた方々で構成されています。

食べ痩せダイエットの良さを心から世の中に広めたいと思っている方たちに集まっていただいているので、一緒にやっていてとても楽しいですね。

人のためになれる仕事をチームでできて、「本当に幸せだなぁ」と思います。

食べ痩せダイエットを通して、自分との向き合い方が変わり、そして自己肯定感が上がるような指導を行うように心がけています。

私たち指導者が、お客さま一人ひとりにじっくり向き合うのはもちろんですが、最終的にメソッドを実践するのはお客さま自身。なので、お客さま自身が自分と向き合い、自分を大切にするということはとても重要なんです。

自分にとって心地いいと思える食事をちゃんとつくること、忙しい中でも少しでもゆっくり食事をとれる時間をつくること。

これらの積み重ねがダイエットの成功につながりますし、ひいては健康的なマインドをつくっていくことになります。

「ダイエット」と聞くと我慢をしなくちゃいけないとか、食事量を減らさなくちゃいけないと思ってしまいがちですが、そういったダイエットはリバウンドしやすいだけではなく、心の健康もじわじわと蝕んでしまいがちです。

結果的に、些細なことでイライラしてしまったり、人間関係がうまくいかなくなってしまったりと、人生全体に悪影響を及ぼしてしまうこともあります。

なので、食べ痩せダイエットでお伝えしている食事法を通して、自分自身を本当の意味で大切にし、自己肯定感を築いていけるように指導をしていければと思いますね。

実際に、「人生を楽しめるようになりました」と伝えてくださるお客さまもたくさんいらっしゃるんですよ。

主に2つの目標があります。

1つめは、先ほどもお話ししたように「食事を通して自分を大切にする」という考え方を広く伝えていくことです。

これはダイエットしている方も、そうでない方も共通して重要だと思うんです。しっかり食べて健康的に痩せる方法があるんだよ、ということをこれからも伝え続けたいですね。

2つめは、世の中のために何かしたいと思っている女性に、マーケティングという手段をお伝えできればと考えています。

過去の私のような、「届けたいものはあるけどどうしたらいいかわからない」という女性はまだまだ多いんだなと感じていて…それってすごくもったいないことだなと思うんです。

すでに、マーケティングやコンテンツ販売のノウハウについてお伝えするYouTubeチャンネルの運営も計画しているので、より注力していければと考えています。