メンズメイクの課題解消とヘアサロンの収益向上を両立。中野製薬が仕掛ける「アイブロウ男子増加計画」の全貌

「モデニカアート」のコンセプトは、“TPOをわきまえた男の清潔感、色気を演出するブランド”。

2024年3月5日より、メンズ向けの「アイブロウシリーズ」を新発売します。

それに伴い…私たちは、ヘアサロンを基点とした「アイブロウ男子増加計画」を始動することにしました。

それをご説明する前に…まずは「メンズメイク」市場を取り巻く現状からお話させてください。

メンズメイク市場はここ数年で急拡大を遂げていて、さまざまなメイクアイテムが発売されています。

特に注目を集めているのが「眉毛に関するメイク」。眉毛をカットしたり整えたり…といったことですね。

眉毛を整えるだけでグッと清潔感が上がりますし、肌に何かを塗るような“本格的なメイク”よりもハードルが低いため、関心を持つ男性が増えているんです。

実際、20歳～59歳の男性1,000人にメンズメイクに関する意識調査を実施したところ、約60％の方が「眉毛などを整えるメイクアップ」に関心があると答えています。

一方で課題もあって…こちらのグラフをご覧ください。

眉毛などを整えるメイクに関心がある方のなかでも、「どこで商品を買うのかわからない」「どの商品が自分に合うのかわからない」「使用方法がわからない」などと感じている方が7割近くいらっしゃいます。

つまり…せっかく興味を持っているのに、眉毛の整え方に関するアドバイスをもらえるような“原体験の場”がないのが問題なんです。

そこを解決するために、私たちが着目しているのが「ヘアサロン」。

美容師さんは、元々カウンセリングが得意です。その人に合ったヘアスタイルを提案するように、似合う眉毛をご提案できる可能性が高いですよね。

だからこそ、ヘアサロンにおけるリアルなコミュニケーションが、心理的な課題の解決につながるのではないかと考えたんです。

そうなんです。先ほどの調査によると、既に眉毛などを整えるメイクを取り入れているのは、ヘアスタイリングを週3回以上している層が大半を占めている20〜30代がメイン。

ヘアスタイリングとメンズメイクの親和性の高さがうかがえました。

しかし、ヘアサロンで眉毛に関する提案を受けたことがあると答えたのはわずか35%程度。

メイクに関する情報への接触機会はやはりSNSが多く、ヘアサロンでの接触はまだまだ低い状況です。

私たちは、ここにチャンスを感じています。

一方、ヘアサロン市場も伸長傾向が続いているものの…将来的な美容人口の減少を鑑みると、決して楽観視できる状況ではありません。

そのため、既存の施術や店販だけに留まらず、顧客視点に立った新たなサービスを提供しようと試行錯誤しているサロンさまがとても多いんです。

はい。カット・カラー・パーマなどの既存メニューの利用で定期的に来店されるお客さまに対し、自然な流れで追加提案が可能になり、売り上げの増加が見込めます。

お客さまからしても、いつも髪を切ってくれているプロの美容師からのアドバイスなら信頼できるはず。

「正しい使い方がわからない」「自分に合う商品がわからない」といった不安の解消につながります。

実際、既にメンズメイクを取り入れている層においては、ヘアサロンの提案が取り入れるきっかけになっている傾向にあるんですよ。

それらの現状を踏まえて、私たちが始動させたのが「アイブロウ男子増加計画」です。

実は「モデニカ アート」は、元々ヘアサロンで支持をいただいているメンズスタイリングブランドなんですよ。

男性にとって身近なブランドから「アイブロウシリーズ」を発売することで、男性がアイブロウを手に取るハードルを下げています。

さらに、「モデニカ アート アイブロウシリーズ」を使って、美容師さんに自然な眉の整え方のアドバイスなどを実施していただくことにより…

男性たちの日々の生活において、「こっぱずかしいけど気分があがる！自信をもてる！」という文化を構築します。

同時に、ヘアサロンでの収益向上にも貢献したいと考えています。

眉毛の量・太さ・形に合わせて正しく自然な眉を描けるよう、3つのアイテムを揃えています。それぞれご紹介させてください！

まずはジェルタイプの「モデニカ アート アイブロウ スタイリング ジェル」。

毛流れを整えるスタイリングアイテムで、眉毛の量や形がある程度整っている方や、眉を描くにはまだ少し抵抗感がある方におすすめです。

ペンシルは極細タイプと幅広タイプの2種類をラインナップしています。

0.9mmという超細芯の「モデニカ アート アイブロウ スマート ペンシル」は、毛に近い線を描くことができて自然な仕上がり。繊細で自然な眉毛を描きたい方におすすめです。

太さがある「モデニカ アート アイブロウ ワイド ペンシル」は、操作性がよく、効率的に眉毛の隙間を埋めることができます。

ささっと使えるので、スピーディに描きたい方におすすめです。

今後は、ヘアサロンにおける適切なアドバイスや提案方法を、私たちからもご提案する予定です。

新たなメニューをお考えのヘアサロンのみなさまはぜひ、「モデニカ アート アイブロウシリーズ」にご注目ください！