アナログな「BtoB取引」に変革を。LINEに約70億円で会社を売却した起業家の“新たなる挑戦”

はい。

2014年に、動画広告プラットフォーム事業をおこなう「FIVE（ファイブ）」という会社を立ち上げまして。

設立から約3年後の2017年に、約70億円でLINEに買収されました。

はい。その後、PMIを経て2021年までは僕もLINEに在籍し、事業を伸ばしていたのですが…

「そろそろ何か新しいことをやろう」ということで、FIVEの共同創業者でもある松本大介らと4人でgoooods株式会社を立ち上げたんです。

「BtoBコマース（卸売）」のサイトおよびツールの開発、提供をおこなう会社です。

昨年、店舗やネットショップで販売するアイテムを卸価格で仕入れられるサービス「goooods」をリリースしました。

小売をしたい方からすると「商品の仕入れができる場所」、メーカーの方から見ると「販路を広げられるサービス」です。

お店を持っている「小売店」や「バイヤー」の仕入れはもちろん、自分のブランドをつくっているメーカーの方や、クリエイターやインフルエンサーなど「個人でものづくり」をしていて販路を広げたい方にもご活用いただきたいですね。

もちろんです。むしろ、私たちがこのサービスに挑む理由は、まさにそこで。

個人がもっと気軽に卸売に挑戦できるようなサービスを目指しているんです。

現状、「卸売をするメーカー」と「商品を仕入れるバイヤー」のそれぞれで、次のような2つの課題にぶつかります。

「goooods」では、テクノロジーやデータを駆使することで、これらの商習慣を“変革”したいと思っているんですよね。

まず、メーカーが卸売先を見つけるハードルの高さ。

現状は展示会やポップアップに出展したり、卸問屋など中間流通業者に依頼したりして、卸売先を開拓するのが主流になっています。

これには費用や時間がかかるうえ、実際に取引先の獲得につながるかわからない暗中模索な状態になってしまいがちです。

それを解消するために「goooods」では、商談から納品までのプロセスをデジタル化しました。

メーカーとしてアカウント登録をして、アイテムを出品して待つだけで、新しい卸売先の小売店やバイヤーからオーダーが入ってくる仕組みです。

リソースが少ない小規模ブランドでも、効率的に販路開拓をしていただけます。

そして、仕入れる側の在庫リスク。

個人や小規模ブランドがまとまったロット数でアイテムを仕入れると、売り捌けなくて在庫が余ることもあると思います。

在庫を抱えることで、キャッシュフローの悪化や在庫の価値の低下、無駄な経費がかかるなどのリスクがあるんです。

そこを解消するために、「goooods」では小規模ロット数から仕入れられるブランドを豊富に展開。

さらに、初めて仕入れるブランドとの取引は、30日間なら返品が自由なんです。

万が一「売れ残ってしまった」という場合でも返品できるから、在庫リスクはありません。

じつは…

私の“妻”が立ち上げの1つの理由になっていまして。

もともと妻は、オンラインで販売できるプラットフォームを使って「メディカルハーブティーのブランド」を運営していました。

でも、商品を捌ききれなかったり、在庫の扱いに苦労したりしていて。

子ども部屋にダンボールが10箱以上積んであったことも…（笑）。

さらに、あるとき妻のブランドにヨガチェーンスタジオから大規模な発注があったんですけど…

価格設定や手続きなど初めてのことだらけで、数カ月かけてなんとか納品までたどりついているのを見て。

もし妻と同じ取引を仮に1億人がしていたら、ビジネスとしてかなり非効率なのでは…と考えたんです。

取引をデジタル化できたら、ビジネスがもっと加速するはず。

そして、ビジネスを通じて自分の情熱を追いかけるアントレプレナーが増えれば、産業は活性化して経済は成長するはずです。

「goooods」をきっかけに、もっと気軽にビジネスにチャレンジできる雰囲気・文化を醸成していきたいですね。