30分で70万売れた…!? 「頑張る女性のためのライブコマース」を、元SHOWROOM出身者が立ち上げ

「KAUMERU（カウメル）」は、“毎日頑張る女性”のためのライブコマースです。

取り扱う商品は、化粧品やガジェットなどを中心に、ECサイトでは出会えないような希少なアイテムを営業メンバーが厳選。

インスタライブの配信中であれば、今なら「半額」でお得にご購入いただけます。

ライブ配信は、主に平日の夜におこなっているので…

みなさん、仕事終わりの自宅でリラックスしている時間に、ゆっくりお買い物を楽しんでいただいています。

現在は、購入ユーザーの75%が女性。リピーターも多くいらっしゃいます。

いえいえ、どのアイテムも新品です。

それでも割引できているのは、アイテムをまとめて仕入れることで、6割引きで入荷しているから。

「ジャパネットたかた」さんと同じように、商品数をわずかに留めて数多く販売していく商品戦略です。

これによって、魅力的でワクワクする商品を、どこよりもお得にお届けできています。

やっぱり割引されていると買いやすいので、まとまった額が売れますよ。

たとえば、「AI防犯カメラ」が30分で25万円分売れたり…

「サポート食品」が、30分で70万円分売れたり。

「今、ここで買わなきゃいけない理由」を作れているからだと思います。

ECサイトではなかなか出会えないような「希少な商品」を「ライブ配信中の今だけ半額」で買える…というコンセプトがまさにそれで。

あと大きいのが、そこにいるみなさんの“購買欲”をかきたてるライバーの存在。

コミュニケーションに長けたライバーが熱量を持って商品を紹介するので、視聴者の熱量も自然とアップして、“購買欲”の高いコミュニティが形成されています。

中国では2017年ごろからライブコマース市場がひらかれていたので、5年ほどのブランクはありますが、日本でも徐々に市場がひらかれてきています。

ただ…日本でライブコマースを導入するのって、すごく難しいんですよ。

日本の“ライブ配信”を思い浮かべてみてください。

多くのユーザーのモチベーションが、「推しへの課金」じゃないですか。

「配信がもっとも盛り上がったときに投げ銭する」みたいに、“ユーザーがお財布をひらくタイミング”まで明確に決まっているんですよ。

そこを突破するためには、ライブコマースならではのコミュニケーションスキルが必要です。

しかし、個人の配信者には、まだそのノウハウが溜まっていません。

「ライブ配信の体験設計」をわかっている人間が責任者をやらないと、うまくいかないと思います。

私はもともと「SHOWROOM」にいたので…

ライブ配信の体験設計について、よく理解しています。

当時、日本最大級のECサイトを展開する大手企業も、ライブコマースに参入しようとしていましたけど…

責任者がライブ配信に無知で、ことごとく失敗しているのを近くで見てきました。

最初のハードルこそ高いですが…

一度“購買欲の高いコミュニティ”を形成できれば、継続率90%超えで定着できることがわかっています。

そこに価値を感じているから、企業がこぞってチャレンジしているんです。

ライブコマース成功のポイントは、中国でもアメリカでも日本でも同じ。「購入者の熱量」の一点です。

だから「KAUMERU」では、“今だけの価値”や“ライバーのコミュニケーション”に徹底してこだわっています。

今後もそこをブラさずに、“毎日を頑張る女性”のために、どこよりも安くてどこよりも魅力的な商品を届けていきます。