“無形商材のアポ取り”で営業活動を効率的に加速。社員ひとりの雇用よりおトクな「外付け部隊」の強み

当社が運営している「シンキカイタク」は、従業員が1～50名の中小企業向けの営業代行サービスです。

社長が自ら営業活動をしている会社や、これまで紹介のみでしか案件を取ってこなかった会社のビジネスを拡大します。

私たちが注力するのは、質疑応答をある程度おこない、ヒアリングができた状態でアポを獲得して、受注率3割を目指すご支援をすること。

いくら営業を頑張っても、挨拶のためのアポ止まりでは、なかなか受注にはつながりません。

初回商談の前から勝負は始まってるんですよね。逆に、自分だったらよくわかっていない適当な人からテレアポがあったとして、真剣にその企業に頼もうと思いますか？

商品力があるものならそれで良いのですが、BtoBの無形商材の場合、「誰に頼むか」を意識している方が多いので、テレアポの段階から専門性が必要です。

「シンキカイタク」は、そんな課題を解決すべく生まれたサービス。

専任の“外付け営業部隊”が、忙しい社長や社員の代わりに営業活動をおこない、決裁者との商談アポイントを獲得します。

既存の取引先との関係を維持しながら新規顧客を開拓するには、どうしても営業人材が必要になってきます。

・新規開拓まで手が回らない

・社長自ら営業に追われている

・営業代行に依頼したが成果がなかった

このような悩みをお持ちなら、ぜひ当社に“丸投げ”してください。

BtoB商材ならどんな業界でも対応可能。証券、人材、金融、IT、メーカーなどで実績を積んだメンバーのなかから、お客さまの業界に合わせた専任チームを作ります。

なかでも得意としているのは、マーケティングツールなどの目に見えない「無形商材」。

これらを売るためにはITやプログラミングの専門知識が必要なことも多く、顧客によって提案の仕方も変わってくるため、営業が難しい傾向にあるのですが…

当社は元々システム開発会社でもあり、自社の営業をしてきた実績もあるので、知識とノウハウが蓄積されているんです。

決裁者アポを通じて確度の高いリード顧客を獲得するだけでなく、内製化に向けた営業ノウハウも提供します。

その結果、半年後には自社に営業戦略が構築されている状態に。

「まずは一度ご挨拶だけでも…」といった、あまり意味のない“定型的なトーク”から卒業できます。

まず依頼を受けたら、営業戦略コンサルタント・実行部隊・データアナリストで専任チームを組成。

コンサルタントが、オンラインで事業内容や特徴をヒアリングし、営業方針を固めていきます。

そしてヒアリング内容をもとに、アピール文言やトークスクリプト（営業台本）を作成。

密なコミュニケーションをとりながら、実行部隊が営業をおこない、PDCAサイクルを回して“営業の型”をつくりあげていきます。

営業の成績は、一般的に担当者の手腕によって左右されるところがありますが…当社の場合は体制を組織化。

属人化を避け、徹底してチームで動くことにより、「担当者によって成果に差が出てくる」ことがなくなります。

定番のテレアポはもちろん、問い合わせフォームやメールの活用も。

接触難易度が高いターゲットには、手書き風の手紙でアプローチすることもあります。

これが意外と有効なんですよ。

経営者や決裁者は毎日のように大量の営業メールや電話を受けているので、普通にアプローチしても埋もれてしまいます。

手紙くらいアナログなほうが、「おっ？」と目に留めてもらえる可能性が高まるんです。

それに、営業資料や予算など整っている状態なら、ほかにも多くの選択肢がありますが…

それらが整う前の段階では、アナログな手法がもっとも“コスパがいい”んです。

そのように、ご依頼主さまが「今どんなフェーズにいるのか」「市場はどんな動向か」を踏まえながら、フェーズごとに有効な策を考えていきます。

プランは3パターン。最低利用期間を6カ月とし、月額で「ライトコース／9万円」「スタンダードコース／18万円」「プロコース／36万円」をご用意しています。

安くはない金額に見えるかもしれませんが…営業人材をひとり雇えば、それ以上のコストがかかるもの。

「シンキカイタク」なら、ひとり採用するよりも安く営業を丸投げできるうえに、自社にノウハウを溜めることも可能です。

ご契約後、最短1週間の準備期間でスタートできます。

導入後、早ければ1カ月程度で成果を実感いただけますよ。

もちろん状況によって異なりますが、だいたい月10件程度のアポ獲得、受注率は3割を超えることが多いですね。

実際に導入していただいた企業さまからも、「1カ月で受注が決まった」「無理だと思っていた大手企業からの問い合わせをいただいた」などの反響が届いています。

ちなみに…いくらアポが取れても、売り上げにつながらなければ意味がないですよね。

そのため、当社は闇雲に獲得件数を追うのではなく、受注金額を最重視しています。

その甲斐もあって、「品質がいいアポがとれた」「意味のある成約ができた」という声もたくさんいただいています。

株式会社アスレバは、「シンキカイタク」でビジネスを一段階発展させるお手伝いをしていきます。

せっかくいいサービスや製品を展開していても、知ってもらえないのでは事業の幅は広がりません。

これまで培ったノウハウと手法で、そんな課題を解決していくのが私たちの仕事です。現状に閉塞感を感じているなら、ぜひ一度ご連絡ください！