“インフルエンサー施策＝リーチ数＆エンゲージメント”ではない。SNSマーケのプロに聞く「最新のInstagramマーケ事情」

いや、それでもInstagramに注力したほうがいいと思いますよ。

今や日常における情報収集の方法は、検索エンジンではなく「SNS検索」が主流になっています。

そのなかでも、とくに若い女性は、気になった商品やサービスを検索するときにInstagramを使っているんですよ。

Instagram内で気になっている商品をハッシュタグ検索して良い投稿を保存し、後日保存を見返しながら購入する。

今はこのような消費者行動が一般的になってきているんですよね。

マーケターがやるべきことは2つだけ。

① より強いニーズを持った人にリーチできる「最適なハッシュタグ」を設定すること

② ①のハッシュタグで検索したときの検索結果に「自社ブランドのUGC*」を表示させること

②で上位表示させるためには、「インフルエンサー3.0」の考え方がキモになってきます。

弊社ではインフルエンサーマーケティングに定義を付けてまして…

少し前は「とにかくフォロワーの多い人に投稿してもらおう！」でした。これが、「インフルエンサー1.0」です。

今は「エンゲージメントの高い人に投稿してもらおう！」になっていて、これを「インフルエンサー2.0」と定義しております。

我々はそこからさらに先を考えて、今後は“ブランドにとって大事なハッシュタグで上位表示されている人に投稿してもらうこと”が本筋になるはず…と分析しています。

これを「インフルエンサー3.0」と呼んでいるんです。

現状は「フォロワーが多い」とか「投稿の更新日が浅い」とかではなく、「ユーザーの疑問を解消できる信頼性の高い投稿」が上位表示されていると分析しております。

つまり、それだけユーザーは、検索結果に表示される“等身大のリアルなクチコミ”を求めているということです。

実際、フォロワー6,000人のインフルエンサーの投稿が、人気のハッシュタグで上位表示されたことで、3週間で34万人にリーチしたケースもありますよ。

もし決めあぐねたときは、私たちが満を持して2023年7月にリリースしたサービス「ハッシュタグSEO」をご活用ください。

商材ごとに、重要であろう「ハッシュタグ」や「インフルエンサー」を選定するサービスです。

お申し込みから最短20〜30営業日ほどで投稿素材を納品し、重要ハッシュタグの検索結果上位に自社のブランドについて言及された投稿（UGC）が表示される状態を目指します。

私たちはもともと「OWNLY」という、SNSを活用したWebマーケティングを一元管理できるプラットフォームを提供しているため、各SNSを横断したキャンペーン施策の知見を蓄積しています。

「ハッシュタグSEO」では、私たちが「OWNLY」で培ってきたノウハウを駆使して、それぞれに最適なものを選定します。

具体的には…

この方法で、じつはすでに好事例も出ていまして。

株式会社麦の穂さまに、弊社が最適なハッシュタグとインフルエンサーを提案し、投稿素材を納品させていただいたところ…

商品名だけでなく「#スイーツ好きと繋がりたい」「#スイーツ部」など、複数のハッシュタグでの上位表示を実現することができました。

類似のサービスが出てくる可能性はあると思います。

しかし、私たちはすでに商標を申請しており、ビジネス特許も申請中なので、現状、弊社でお出ししているロジックに関しては他社には真似できない状態になっています。

また、すでに15以上のブランドさまでご契約をいただいており、先行者優位と知見をどの会社よりも持っています。

だからこそ、このサービスに絶対的自信を持っているんですよね。

通常のインフルエンサーマーケティングの料金体系は、フォロワー単価×フォロワー数×採用人数で計算されますが…「ハッシュタグSEO」は固定費となっています。

企業に合わせたハッシュタグ戦略の立案や、弊社独自のシステムを活用したインフルエンサー選定、投稿公開までのすべてのやりとりをサポート。

このプランでは、毎月5名のインフルエンサーがフィード（静止画）投稿をおこない、月額料金で6カ月間から利用できます。

ハッシュタグの投稿数や検索ボリュームにもよりますが、1つのハッシュタグの上位表示できた時の実績ベースで、大体10万人にリーチできるので…

たとえば5名のうち3名が3つのハッシュタグで上位表示できた場合だと、30万リーチを実現していたりします。

「ハッシュタグSEO」の目的は検索結果の上位表示であり、インフルエンサー本人のフォロワーに限らず、より多くの潜在顧客にリーチすることが期待できるんです。

また、フィード投稿だけでなく「リール（縦型ショート動画）投稿」をご依頼いただけるオプションもあります。

「今のInstagramはどんな投稿が伸びやすいか」などを踏まえて、企画から実行後のレポート、改善提案までフルサポートいたしますので…

Instagram施策で悩んだときは、まずご相談ください！