メディア掲載そのものが営業ツールになる。「真空パック」で世界を変える企業のメディア活用論

“自分たちができること”が圧倒的に広がるところですね。

私たちは、「INTER」という真空特許容器を開発しています。

自社でも“話題化”を軸に施策を打っていて…「真空パック 社名」で検索上位に表示されるオウンドメディアを持ったり、一次情報をプレスリリースで流したり。

ただ、社名を知っている人や真空パックに興味がある人にしか届かないという課題があって。

自分たちでできる発信は「基本のき」。そこからさらに認知を増やすためには、第三者の手を借りる戦略が役立ちます。

メディアに掲載されると、真空パックをまったく知らない人が“たまたまコンテンツを見る”ということが起こる。

認知拡大できるだけでなく、自分たちが思ってもいなかった反応がかえってきて「あ、こういうアプローチもいいかも」みたいな新しい発見まで得られるんです。

あと…メディアに載ると、信頼の底上げになりますよね。

私もメディアをやっていたからわかるんですけど、長く続くメディアほど信頼が大きいので、そこに取り上げてもらうことで“箔がつく”というのはあると思います。

とはいえ…本当に箔がつくメディア取材って、待っているだけだと来ない。

「取材を受けませんか？」っていう連絡のなかには、“ちょっと恥ずかしいメディア”もあって。

なんか、普通に取材されるのかな？と思っていたら、よく聞くとすごく高い「掲載料」がかかってしまうのを、後から聞かされるっていう。

逆にメディアをちゃんと選べば、コンテンツそのものを営業ツールにできる。

「あの記事読んだよ」 「あの動画観たよ」と声をかけてもらって商談のフックにしたり。メルマガに載せたり。

メディアって、使い方次第で信頼を広げられるものなんじゃないかなと思います。

もともとR25時代からブランドがあるメディアだと認知していたので…「10万円で記事ができるの？」と驚きつつ、メディアと商材の相性がよかったので即決でしたね。

手間も時間もかけずにクオリティの高いインタビュー形式の記事ができるところも目から鱗というか。手軽でいいなと思いました。

SNSや顧客向けのメルマガでも配信したんですが、かなりお問い合わせがありました。

「真空パックを採用したい」というお客さまからの連絡もありましたし、経営者の友だちからも「このメディア何？」って反響があって。

2回目はクラファンの記事をお願いしたんですけど、そこでも「買ったよ」とか「読んだよ」みたいな声をたくさんいただきましたね。

おかわりしました（笑）。

やっぱり「10万円で記事にできる」という手ごろさもありますし…これからも、新商品が出るたびに頼みたいです！